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优信二手车太他妈贵了,有人说优信二手车平台的价格要比瓜子和人人的价格贵,你怎么看?为什么?


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我们在说二手车平台的时候一定要考虑到平台本身客户构成与盈利模式的区别。

瓜子和人人是c2c模式,即个人对个人

而优信二手车则是b2c商家对接个人。

一,钱去哪里了?

个人对接个人虽然没有了中间商赚差价,但是你真的相信广告?瓜子就是最大的中间商!两边的钱都能吃,除了显示出来的车价,暗地还有购车客户的金融,担保,押金,服务费等等费用,这也是瓜子利润的来源。而优信相对而言就没有这么多费用。

二,车商与个人的区别。

个人卖车,因为对市场不了解,主观因素重,有个人感情,往往存在心里价格与真实车价的落差,说的直接一点,每个人卖二手东西都是如此。车商卖车则相反,了解行情,竞争激烈,市场相对透明,所以基本价格合适就走量。

三,市场体量的区别

现在瓜子加人人的体量与优信的对比还是很明显,几乎能达到八二开,也就是说市场体量基本在瓜子人人手里。市场体量的代价就是烧钱💰,既然烧得多肯定得挣回来所以大部分大公司报价比小公司贵也是正常现象。当然也不缺反向例子,不过以上谈论为大部分情况代表。

这个也不一定是全部,优信二手车上面主要是二手车商家的车源,瓜子二手车,人人车主要是个人手里单人源。优信不收取买家的服务费,但是瓜子二手车和人人车要收取买家的服务费。

价格嘛!就仁者见仁智者见智,卖车的人都想少亏一些,但是买二手车的人也不傻,也会货比三家,比如一个车子你卖8万,有人给你出6万,有人给你出7万,不管什么价格,只要卖了出去,车子就是这个价。

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