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居民企业和非居民企业,企业和初创企业如何才能更有效地合作?


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如今,经济形势严峻,众多大公司裁员,而中小企业则面临资金难题。艰难的生存环境下,一些企业之间选择“抱团取暖”,建立合作关系。而如何合作,互利共赢,成为他们共同研究的课题。

今年7月14日,三星S8推出了国米定制版,苏宁易购独家开售,全球限量2万台,售价7288元,咸鱼等非官方渠道的竞拍价高达3万以上。7月22日,三星更进一步,与苏宁强强联手发布国米TV,引发了业界强烈关注。

他们之间是怎样的合作关系?达到了什么样的效益?众多中小企业又该如何开启我们的“合作求生之路”呢?

01

企业间如何建立合作?

公司间的合作一般分为两种:即项目合作与深度合作。前者通过签订合作协议,完成单个或多个项目的合作,后者可能是由双方一起开设公司,通过公司去运作更深层次的合作。

而今天我们所提到的苏宁与三星之间的合作便是项目合作,在三星S8手机产品框架内推出国际米兰定制版,之后运用苏宁的大型开放网站——易购网进行销售。如此操作,使得国际米兰独特的IP优势和S8手机的高科技感相结合,“碰撞”出巨大收益。咸鱼等非官方平台竞拍价竟达3万以上,收益可想而知。

02

项目合作中需要注意什么?

苏宁与三星的项目合作无疑是成功的,然而,众多中小企业之间的项目合作会遇到什么样的问题,需要注意什么呢?

项目合作的重中之重便是签订合作协议,有法365企业小助手提示您,协议中,这些内容必不可少:

首先,明确双方的权利与义务。如三星与苏宁的合作中,三星要提供产品,以及关于S8国际米兰的想法与创意,并做出实际产品。而苏宁则需要提供销售渠道,宣传平台。

其次,确定执行流程。定制版手机初版完成的时间、双方修改意见以何种方式传递、记录,都必须在合同中明确,以保证其法律效力。

最后,要有明确的收益分配比例以及违规条款,以保证自身企业的利益不受损害。

项目合作的完成需要双方不断的磨合与认同,在这个过程中,企业之间的了解会加深,在这个基础上我们可以考虑更加深层次的合作— —深度合作。

03

深度合作的切实要点

深度合作一般是基于项目合作完成后的进一步合作事项,比较常见的情况是两家企业共同建立一家新公司。那么问题来了,要建立一家什么样的公司,它的落点在哪个行业,它需要做些什么,运营什么?

伴随而来,两方谁来控股?这对于两家企业的深度合作有着举足轻重的作用,毕竟,股权往往决定着话语权以及收益权。

此时,就要通过董事会的运作规则来解决,比如,各自派出多少名代表?小股东代表有没有一票否决权?哪些事项构成重大问题必须必须报股东会决策,等等。

诸如以上问题,必须在双方合作前将问题商讨清楚,并落在书面合同上。一般而言,股权协议都需要专业的律师团队来签订,以防止合同中有所疏漏。

04

寻找合作公司应从哪些角度考虑?

寻找公司进行合作,我们需要考虑两个方面。

其一,深入了解对方公司情况,公司运营情况、品牌口碑,是否有不良记录,都是企业选择合作对象时需要密切关注的地方。

其二,选择与自身实力相近的公司进行合作。我们总说“强强联合”,公司在与自己实力相近公司的合作中往往能取得更好的效果。合作公司实力太强,自身企业则容易处于劣势;合作公司实力较差,自身企业也容易有“居高临下”的姿态,这些都是不利于企业合作的。

关于企业合作,有法365企业小助手提醒您:

1. 落实合作协议细则分歧与冲突,往往源于最初规则设定的漏洞,所以在签订协议时,我们要敲定各处细则,明确双方的权利与义务。要明白,一开始的异议往往是最容易被解决!

2.合作协议的拟定寻找专业的律师团队一般而言,企业主更关注的往往是合作内容,不会把注意力放在协议签订上,但如若协议上出了问题,整个团队的付出可能都会打水漂!请专业的律师团队拟定、审阅合同可保证万无一失。

3.企业间进行深度合作前进行尽职调查。投融资前,投资人往往会对企业进行尽职调查,企业合作也是一样。通过尽职调查了解对方的公司情况,以防在合作过程中出现重大人员变动等严重影响企业合作的情况。

企业和初创企业合作有紧密合作和松散合作等形式,紧密合作初创企业成为合作企业的分公司,经济独立核算;松散合作相当于挂靠形式,独立经营、经济核算。初创企业应具备合作企业所缺少而有需要的合作项目!做到优势互补、共创共赢!

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